企业如何盈利?

2022-11-06 08:10

布拉德皮球

布拉德皮球

1、产品盈利

简单来说,就是用赚差价的方式赚钱。

这种盈利方式只有一条路,就是品质好、价格低。

比如:浙江的义乌小商品,走的就是这条路。

产品盈利成功的案例有很多,像沃尔玛、名创优品、优衣库等。  

这些企业都告诉我们,走低价路线也是可以成功的。

不过,如果企业做不大,赚钱可能就比较累。    

2、品牌盈利

品牌,本身就是产品。

比如我们花2 万块买一个路易威登LV的包包,包包成本是1000元,那么我们买LV这个标志就花了19000元。    

实际上我们买的不是包包,而是路易威登这个品牌。

换句话说,做品牌的公司真正做的事是:卖品牌,送产品。

做品牌不同于卖产品的就是,品牌公司会想办法找到让客户多花钱的理由,并把这件事做到。

2022-11-06 08:46:35

小方

小方

如何突破利润的瓶颈,一直是永恒的话题。企业要想突破利润的瓶颈,必须要克服很多的东西,最重要的是要建立一个非常完整的体系。我们要实现企业的盈利,向上要学会选择如何与市场进行对接。  我经常听到很多的企业家试图在向我描述说“我要学会去做一件事情,我要做……”,但在这里有一个非常重要的问题,你有没有去认真的思考过,这件事情到底是不是有利润的。  可以做和必要做的是两个不同的问题。  有时候你经常会发现,一件事情我们会做也可以去做,但是不代表应该去做。当今很多的民营企业都做了很多产业,最后却发现大部分不赚钱。因此我们要对企业能不能长期的实现盈利,要对选择的这些项目和客户群做盈利分析。  拿做的来说,我在深圳辅导了一家服装企业,这家企业在2004年的时候只有6000万的额,截止2010年底销售额已经达到了12亿元。  为什么这家企业如此赚钱呢?这是因为我们选择了一个非常重要细分市场。  在我的辅导下,这家公司选择了那些最时尚的、最有钱的人作为它的客户群体。大家知道,在服装消费群体中,最容易引发冲动性消费,并且付款很爽快的是中年妇女群体。这些顾客的财富值最高,都是在帮自己的老公拼命花钱,而且处在这个年龄段的妇女自信心降低,需要用美丽的服装来装饰自己。    抓住了这个消费群体的心理特点,我们就在全国市场推行,并且在码数设计上稍微大一点,让顾客感觉穿了正合适,但在设计上采用年轻化的特点。由于切入市场的点非常好,因此取得了很大的成功,这正说明了我们要学会做出利润分析。  在企业里,无论是销售经理还是总经理,都非常喜欢销售额。  对于这点我也非常赞同,因为对企业来说,销量是最根本的问题。但是在企业中,无论是往纵向做透,还是往横向拉宽都是需要成本的。  为大家所熟悉的立邦,其产品有成百上千,但在印度也有一家做涂料的企业,他们的涂料虽然只做五种最基本的颜色,但是企业的也很好,其原因就是它选择了一个非常重要的细分市场。  这实际上也告诉我们一个道理:企业需要聚焦,需要把有限的精力集中在更有效的劳动中。  所以企业一定要管理,管理就是,绩效就是应该做的事情,而应该做的事情就是以财务为导向。做企业需要有一种语言,全世界通行的商业语言就是财务语言。在企业里不要跟老板讲辛苦,只需要讲功劳,而这个功劳最后通过财务数据体现出来企业都是在为财务数据打工,老板和员工我们都在为这一个共同的目标而努力,这就是企业的目标导向。    总之,做什么事不重要,最重要的是结果导向。

2022-11-06 08:46:35

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