品牌外购案例

2023-11-15 10:40

ariel 辉达发电机

ariel 辉达发电机


1.TCL收购汤姆逊

这是中国企业第一次通过收购改变全球产业格局。无论成败,它都代表了中国企业改变全球商界原有秩序的决心

“大不一定强,但不大一定不强。”这是李东生近两年来最爱说的一句话。

李东生话有所指。2004年1月,与法国汤姆逊在法国签署合作协议,7月底合资公司TTE在深圳成立。由此,TCL彩电总销量突破1800万台,成为全球最大头号彩电生产商。有史以来第一次,中国企业通过并购改变全球产业的全球格局。自此,“国际化”成为TCL的标签,而李东生本人的事业也达到了前所未有的高度。

“汤姆逊这个机会对我们来说是惟一的。”在李东生看来,汤姆逊显然是一个再理想不过的合作伙伴——有品牌、有生产线、有研发能力,它在北美和欧洲的产业结构很好,与TCL正好形成互补,百年汤姆逊在技术方面也有比较好的积累,它是全球拥有彩电技术专利最多的公司,在全球专利数量上仅次于IBM,每年专利费就坐收4亿欧元。最难得的是,汤姆逊正在试图转型,退出家电制造领域。

只是有一点:汤姆逊意欲出售的彩电业务已经连续多年亏损,2003年的亏损总额高达
1
7.32亿元人民币。其北美的品牌RCA原本在大名鼎鼎的GE旗下,但杰克·韦尔奇后来还是将其转卖给汤姆逊,操作难度可想而知。一旦并购后,原本手握一年净利润7个亿的TCL,却不得不背上了汤姆逊2003年在欧洲和北美高达17亿元亏损的重负,是否会“消化不良”?这成为影响李东生下决心的最大考虑。

“当初我们做这个决定也是不容易的。当时我看了我们的顾问公司给我的报告,我几个晚上没睡好。”李东生心里很明白,这个决定太大了。“彩电是TCL的核心产业,这一仗我们是输不起的。”

一心想在欧美主流市场上有所作为的李东生,不得不好好仔细盘算一番。“之所以TCL敢于接盘汤姆逊的彩电业务,我们认为如果能把供应链采购和制造这些环节整合好,就有可能做到这个项目不亏损。对于TCL而言,得到汤姆逊,至少在三个层面能够取得突破——市场、技术、供应链。”

下定了决心,李东生开始与汤姆逊进行漫长的谈判。最初汤姆逊要求以现金流折算,按照当时的汇率,汤姆逊的电视业务净资产为
1.7亿欧元,TCL的净资产为2亿欧元。这样的话,汤姆逊在合资公司内不用进行任何投资。而TCL方面提出的算法是,对未来36个月盈利做一个评估,以这个评估的价值来估算双方进入这个公司资产的价值。说服对方后,汤姆逊投入9000万作为补偿,其中7000万以知识产权方式兑现,另有2000万的现金。但后来公布的2003年汤姆逊的彩电业务亏损很大,于是李东生要求汤姆逊再支付重组费用5000万欧元。最终达成的方案就是,汤姆逊在合资公司内投入资源总价值超过3亿欧元,获得TTE的33%股份。双方持续不断纠缠的谈判,一直持续到签约前一天晚上的凌晨3点,双方最终达成一致。

外人无法得知,当李东生最终拍板决定的时候,他心中有多少胜算,留给自己的底线又在哪里?在业界喋喋不休的得失争论中,李东生喊出的是“18个月扭亏”的口号。而即将到来的2006年1月29日,就是李东生将这个诺言兑现的日子,而这一天恰恰是中国的传统春节。

在过去的这一年中,TCL集团承受着亏损十多亿港币的压力。“18个月现在还没到,所以我现在没有说要变,做不到的时候再检讨。因为做企业就像打仗一样,制定一个目标最好不要轻易变。我相信有一些目标是可以达到的,有一些目标可能达不到,对达不到目标的我们要总结经验,对达到目标的我们也要总结经验,看是不是能够做的更好,是不是还有改善的地方。”李东生对《中国企业家》如此表示。

李东生强调,如果让他再选一次,还是会做相同的决定。“在消费电子产业里面,未来要成功的企业它一定是全球经营企业,我认为这个方向没有错,关键是做的方法,有更多改进的地方。比如怎么走,走的方式和速度。”

挺不过这一关,李东生就将输掉未来。先驱可能会成为先烈?在这一场激烈的豪赌背后,李东生默默承受着空前的压力,也几乎倾尽全力地扭转着局势。正如韦尔奇对李东生所言,TCL并购汤姆逊的最大意义并不在于这桩并购案本身。无论如何,TCL国际化进程的每一步,都注定可以为中国企业今后进行国际化积累宝贵的经验,TCL是在用自己的探索来推动整个中国企业界的成长。

虽然直至今日,TCL的并购整合仍然情势凶险,但这毕竟是中国企业首次有实力去重构主流产业世界版图。继TCL之后,先后有联想完成收购IBM全球PC业务、海尔意欲道竞购美泰克、中海油报价并购优尼科、华为拟80亿收购马可尼,世界的商业舞台上开始出现越来越多中国企业的身影。

2023-11-15 13:14:32

获取报价
企业全流程服务,一站式更省心